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孟乐:鼎桥的最大优势在产品


鼎桥通信技术有限公司

    孟乐有着德国人特有的严谨,甚至有些不苟言笑,却并没有外国人加高层领导双重身份的距离感。
   
    在TD的阵营中,有一个人显得尤为特殊。TD作为我国民族产业自主创新的一面旗帜,支持它的中国人的确很多,而支持它的外国人,且从TD诞生之初起就从未放弃过它的外国人委实不多。这个人就是鼎桥CEO孟乐。

    孟乐有着德国人特有的严谨,甚至有些不苟言笑,却并没有外国人加高层领导双重身份的距离感。言语谨慎但坦率,在翻译间隙不时有点走神,很可爱。

    关于孟乐

    孟乐(Mr. Klaus Maler)在通信领域拥有丰富的工作经验。最初他负责开发用于固话业务的交换机软件,后来在西门子公司的技术销售支持团队中担任领导,负责数据网络工作。从1995年到1999年,他负责过移动和无线终端业务等不同领域的工作。这些工作经历在他推动TD发展的过程中发挥了重要的作用。



    1999年底,孟乐开始不断地就关于开发TD-SCDMA产品的可行性与CATT进行讨论。由于该项技术颇具前景,西门子公司于2000年5月成立了独立的业务部门负责开发TD-SCDMA产品,孟乐被任命为该部门领导。

    而当时,对TD抱有信心的企业可谓少之又少,不少外国公司还一直企图打压TD,西门子的这一举动多少有些令人费解。2000年底,孟乐与大唐CATT签署合作开发协议,开发第一代商用TD-SCDMA平台。

    2004年,华为和西门子成立了合资公司鼎桥通信技术有限公司,孟乐当仁不让地被任命为首席执行官。从鼎桥的英文名字TD Tech可以看出,它的存在就是为了TD。从此,鼎桥在孟乐的领导下,不遗余力地为推动TD产业化做出自己的贡献。而超过3亿美金的投资也使得鼎桥成为在TD产业中投入最多的企业。

    毫无疑问,孟乐对TD有着深厚的感情。而当孟乐微笑着向我们介绍鼎桥,介绍鼎桥年轻却有实力的人才队伍,并调侃着说“我是我们队伍中年龄最老的了”时,我看到更多的是他对鼎桥满满的骄傲。这种骄傲无关招标。

    关于招标

    很显然,孟乐并不是很乐意提起鼎桥在中国移动TD招标中的失利。

    2007年3月,官方宣布将在亚博体育网页登录、广州、青岛等十大奥运城市进行TD-SCDMA大规模试验网的建设,中国移动负责其中八个城市的网络建设。中移动的强大实力为TD企业注入了一针强心剂,而超过260亿元的投资则足已让所有的企业垂涎。

    2007年4月,招标结果尘埃落定。中兴通讯以超过46%的份额笑傲群雄,大唐也获得了38%的佳绩,而鼎桥13%的中标份额则让所有人大跌眼镜。

    大家纷纷猜测此次失利原因,有人认为是中兴的低价策略导致,有人说因为鼎桥内部不协调,众说纷纭。

    孟乐并没有向竞争对手推诿责任,而是坦率表示鼎桥的策略上存在失误。由于客户非常重视RRU(射频拉远)这一技术的研发,但是鼎桥并没有及时注意到这一需求,RRU的开发进度受到影响,这也是鼎桥在招标中失利的重要原因之一。

    至于RRU目前的进展情况,孟乐显然很满意:“目前鼎桥的RRU技术已经完全可以满足客户的要求,供货也会按客户要求按时完成。”

    关于诺西

    鼎桥被拿来指摘的话题不止于此。

    众所周知,鼎桥是华为与西门子的合资公司,之前已经有一些声音说华为与西门子的员工不能很好地融合,企业文化存在偏差。诺基亚与普天成立的合资公司普诺作为TD阵营中的一员,与鼎桥当属竞争对手。而诺基亚西门子通信公司的成立则让这种关系更加错综复杂。

    是敌是友,何去何从,成为大家津津乐道的话题。有的人居心叵测,揣测着入主鼎桥的诺西将如何挤兑鼎桥,有的人冷眼旁观,对鼎桥的尴尬处境冷嘲热讽。

    孟乐倒是处之泰然,他在多个场合都将对母公司的信心挂在嘴边,并表示,无论鼎桥的母公司是华为和西门子,还是华为和诺西,它们的强大都是毋庸置疑的。母公司在生产、技术等各方面都给予鼎桥很大的支持。

    当笔者问起如何处理与运营商的合作关系时,他又一次提到了母公司:“鼎桥拥有自己的销售队伍来负责客户关系。另一方面,得益于两家母公司在市场上的强大表现和其良好的客户关系,相信鼎桥会与运营商建立起稳固的合作。”

    就是这样。无论母公司是谁,鼎桥就是TD Tech,不会变,这就够了。

    关于鼎桥

    2007年4月,鼎桥成功实现业内首个3G TD-SCDMA与2G GSM网络间真实话音切换。此次切换试验采用了T3G的TD-SCDMA/GSM双模终端,话音从鼎桥公司提供的3G TD-SCDMAR4无线网络无缝切换到诺基亚西门子网络通信公司提供的2G GSM网络(BR6.0版本)。两家公司的无线网络都由华为技术有限公司提供的R4核心网进行连接。这对鼎桥有着非凡的意义。

    孟乐表示,随着运营商在10个奥运举办城市开展TD-SCDMA网络建设,TD-SCDMA/GSM 双模手机的切换能力显得尤为重要。只有实现在TD-SCDMA和GSM两个网络间业务的无缝切换,才能保证移动用户对于TD-SCDMA的较高满意度。

    据孟乐介绍,在10个奥运城市中,鼎桥负责的TD网络建设城市有四个,其市场份额分别为深圳70%,沈阳19%,厦门5%,保定50%

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